こんなお客様にお勧めします。
- 主な対象となる業種・規模
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- 業種 : 消費者に直接販売されているB to C企業様 広告や販促策で新規顧客開拓をされている企業様 ネット通販をされている企業様 人材募集や集客などの広告を出している企業様 インフルエンサーマーケティング等最新事例に興味のある企業様
- 以下のようなお悩みを持っているお客さまに有効です。
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- 自社にマッチした販促策を見つけたい
- 想定される結果が得られる広告出稿がしたい
- 経費をなるべく抑えた上でより高いレスポンスを獲得したい
- 次のような効果が期待されます。
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- POINT 1 同じ経費でも得られる効果が全く違う？販売促進策の正解がわかる
- POINT 2 昨年実績や担当者の「カン」ではなく、根拠のある販売促進策ができる
- POINT 3 無駄な経費を抑え、ターゲット別に最適な販売促進策ができるようになる
既存施策に関するレスポンス分析
過去に実施した販売促進施策に関して、レスポンス結果や制作物（チラシや広告誌面など）の内容などいくつかの切り口でヒアリングおよび分析を行います。
| 既存施策から見る課題の共有 | ・既存の販促施策および決定プロセスについて、担当者からヒアリングを実施 ・制作物の内容、ターゲット、媒体等各視点からの分析結果の共有 |
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自社における販促企画（仮説）の立案
販売促進企画にもセオリーはありますが、全ての企業に当てはまるわけではありません。過去分析から見る自社の販促における傾向を知り、改善策を見つけます。
| 販促企画の仮説立案 | ・これまでの自社の販促企画の傾向を知る ・自社の強み分析・ターゲティングなどを洗い替え ・費用対効果に関する指標の設定（CPR/CPO等） ・販促企画の仮説を立案する |
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ミニマムテストの実施
STEP1で立案した仮説に基づき、小規模でのテストマーケティングを実施します。デザインや写真、キャッチコピーをいくつかのパターンで組み合わせたABテストなどを実施します。
| ミニマムテストマーケティング | 仮説に基づき、折込チラシやWEB広告、SNS広告、インフルエンサー活用など自社に合った切り口でのテストマーケティングを実施、レスポンスを分析し結果検証します。 |
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年間販売促進企画の策定
STEP2でのテストマーケティング結果および分析結果に基づき、自社における販売促進企画の「王道」を作ります。販売したいターゲット別に媒体（折込チラシの場合は新聞媒体も）を選定し、効果を図る指標を設定し年間での販促企画を策定します。
| 年間販売促進企画の策定 | ・商品別／ターゲット別の販促企画実施月の決定 ・各施策における詳細（媒体・属性・ペルソナ等）の決定 ・各施策における指標の決定 ・結果が思わしくなかった場合のための対応策の決定 |
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あくまでソリューションは一例であり、お客様のご要望に応じてご提案内容・コンサルティングフローは異なります。
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研修企画から講師派遣まであらゆるご要望に対応し、貴社の課題に最も適する講師（あるいは講師チーム）を厳選します。
